Licenciatura de Mercadotecnia Internacional

Proyecto Estratégico de Mercadotecnia Internacional

Unidad 1. Planeación Estratégica de Mercadotecnia 
de la Oferta Exportable

  

Actividad 2

Presentación de un producto de la oferta exportable

Alumno: Jorge Alberto Martínez Duran

Docente:                                                

Grupo: MI-IPMI-1902-B2-001

Matricula: ES1421006346

El Comercio Internacional es muy competitivo, México se ha fortalecido en diferentes rubros a nivel internacional, ya que está situado geográficamente y estratégicamente en un lugar privilegiado, por contar con más de 3 mil kilómetros de frontera con el país vecino de EEUU, 11 mil kilómetros de costas en los dos mares más importantes que nos comunican a Europa y Asia, sin dejar atrás a los países de sudamericanos.

México, es la nación que cuenta 12 acuerdos de Tratados de Libre Comercio con 46 países en el mundo; por ejemplo, con el TLCAN con EEUU y Canadá, se ven aumentadas las exportaciones con un 4.9%, esto ayudan a incrementar la oportunidad de intercambio comercial.

México, exporta principalmente de productos de la industria automotriz, maquinaria general y equipo industrial; instrumentos profesionales, científicos y de control

A continuación, México exporta mayormente al mundo:

• ü  Vehículos
• ü  Aceites crudos de petróleo
• ü  Televisores de pantalla plana
• ü  Máquinas automáticas para el tratamiento o procesamiento de datos
• ü  Unidades de proceso, unidades de memoria, de entrada y de salida
• ü  Tractores
• ü  Autopartes
• ü  Teléfonos y equipos de comunicación
• ü  Instrumentos médicos
• ü  Mercancía para ensamble o fabricación de aeronaves
• ü  Refrigeradores y equipo para frío
• ü  Oro en bruto
• ü  Cerveza de malta
• ü  Tomate
• ü  Aguacate
• ü  Tequila y Mezcal
• ü  Azúcar de caña
• ü  Frutos rojos

Se encuentran en la lista también el tequila y mezcal, de acuerdo con datos del Sistema de Información Agroalimentaria y Pesquera (SIAP). (imagen, 2017)

Con 12 tratados en nuestro haber, la mayoría de las exportaciones del país se segmentan en cuatro zonas, siendo Estados Unidos el principal receptor de las exportaciones mexicanas (petroleras y no petroleras) con un 77.5% del total exportado, de ahí Canadá con un 2.9%, España con 1.9% y el resto del mundo 17.7%.

El mezcal en México ha tenido un aumento histórico de consumo (litros); a nivel exportación tenemos un repunte de 3.4% y en el nacional 2.5%, haciendo un total de un consumo de 5.9 litros, teniendo un valor social que genera empleos a 19 mil empleos directos e indirectos para mejorar la económica del país, en lo cultural se genera la continuidad de tradiciones mexicanas, la conservación de magueyes contribuyendo a la ecología y se reconoce con tesoro nacional, ya que cuenta con un registro de origen. (ROSA, 2019)

Revista_El_Mezcal.pdf

 

 Revista_El_Mezcal.pdf

Como resultado de la aceptación que ha obtenido el mezcal a grado nacional e internacional, la industria cerró 2018 (datos preliminares) con un crecimiento anual de 25%, esto quiere decir que ha tenido un alza de entre 20 y 25 por ciento anual de la producción y exportación, en los últimos años. Según la Comisión Reguladora del Mezcal, la industria del mezcal cerro el año 2018 con una producción de más de 5 millones de litros con un crecimiento del 30%, creciendo la exportación con 3.5 millones a diferentes países.

Se espera que para este año 2019, nuevamente sea un año de crecimiento, en beneficio de los artesanos del país, ya que las autoridades están apoyando a este sector productivo, en cuanto a las bebidas artesanales a nivel nacional e internacional, ya que el actual presidente de los Estados Unidos Donald Trump, recientemente aprobó una ley para bebidas alcohólicas para beneficiar a los productores artesanales o de bajo volumen, esto ayudaría a incrementar la exportaciones hacia los países que están en el TLCAN Estados Unidos, México y Canadá ahora llamada USMCA.

Yo escojo el producto Mezcal, ya que es orgullosamente una bebida espirituosa original de México, en el estado de Guerrero somos productores de mezcal artesanal y que aportamos con un 0.5% para la exportación y 0.9% para el consumo nacional de mezcal, pero desgraciadamente la producción se origina con asociaciones o beneficiadoras del producto con asociados, y para realizar esta actividad se necesita de una empresa que esté constituida para la venta, que tenga registros ante el IMPI y y sea conocida a nivel nacional.  (Mezcal, 2018)

Grupo Mexcalito

Mezcal 100% Artesanal y Orgánico

Sector Secundario:   La materia prima, se transforma dependiendo del uso requerido. En las bebidas alcohólicas, son el conjunto de procesos por el cual pasa el agave para conseguir el producto final mezcal.

Es una empresa nació como todas las empresas en México, a través de un sueño de emprendedores de crear una bebida que estuviera a la altura de cualquier paladar, formada por una familia de maestros mezcaleros expertos, tradicionales y productores de mezcal, reconocidos de los estados de4 Oaxaca, Morelos y Guerrero, para la comercialización de sus producto, para comercializarlos en México y en el mundo, creando diferentes tipos y destilados del mezcal, donde se destaquen las cualidades el maguey, haciendo una bebida afrodisiaca y espirituosa para el deleite de todos los consumidores.

Fortalezas de Mexcalito

1.      La Imagen: La imagen del producto es muy vistosa y sale de los estereotipos de las marcas de mezcal.

2.      El producto: es una bebida equilibrada, pensada para todos los paladares.

3.      Cuenta con la aprobación de la FDA

4.      Se cuenta con oficinas en California, para la logística y permisos para exportación a EU.

5.      Están asociados y respaldados por el Consejo Mexicano Regulador de la Calidad del Mezcal (COMERCAM): Todos nuestros productos son certificados Mezcal 100% Agave.

Misión

Producir y comercializar mezcal 100% agave de las mejores zonas y productores mezcaleros de México, cuidando siempre los procesos artesanales ancestrales de nuestros antepasados para tener bebidas exquisitas del gusto de cualquier paladar del mundo.

Visión

Ser la comercializadora de mezcal más reconocida de México por sus ventas, calidad y estandarización, buscando que este reconocimiento se refleje a nivel internacional logrando la mayor producción de mezcal para México y el Mundo; esto lo lograremos con el trabajo en equipo de toda la familia de Grupo Mexcalito.

Mercado meta

El perfil del cliente hombres y mujeres que vivan en el territorio nacional entre 21 y 60 años, de un nivel socio económico A/B, C y D+; económicamente productivos con aprecio a lo tradicional, pero los aficionados al tequila, encuentran en el mezcal como una alternativa de calidad y precio

Transporte y Logística

Para el transporte marítimo, terrestre, ferroviario o aéreo se utilizan diferentes compañías, para satisfacer cada una de las necesidades de nuestros clientes, ya sean en precio y tiempo.

Se tiene como política interna el mejoramiento, innovación, seguridad y reducción de tiempos en el manejo de nuestros productos.

Antes de cualquier tipo de envío, se anticipan los riesgos, contratando seguros de riesgo, los cuales pueden ser adquiridos de manera directa o por medio del cliente.

Productos

	JOVEN:	Mezcal de excelente calidad, transparente sabor dulce y delicado, el elixir base de todo nuestro mezcal. Presentaciones: 250ml   750ml   1750ml
	AÑEJO	Producto susceptible de ser abocado, que ha pasado por un proceso de maduración de por lo menos un año, en barriles de roble o encino. Presentaciones:      750ml   1750ml
	ELIXIR SENSUAL DIMIANA	Una de las joyas de la casa, reposado con Damiana de California lo que lo hace una bebida sensual, afrodisiaca y delicada al paladar. Presentaciones: 250ml   750ml   1750ml
	MEZCAL DE CORAZÓN	Creación de casa Mexcalito, único en su tipo, reposado por lo menos 4 meses, ligeramente dulce, de exquisito sabor para los paladares más exigentes. Presentaciones: 250ml   750ml   1750ml
	REPOSADO	Producto susceptible de ser abocado, que dejamos por lo menos 2 meses en barriles de madera de roble o encino para su estabilización. Presentaciones: 250ml   750ml   1750ml
	JOVEN CON GUSANO:	Exquisito mezcal Joven el cual además es combinado con un gusano de maguey que le da un sabor tradicional, folklórico y delicioso al paladar.
	AGAVE	Grupo Mexcalito por conseguir los mejores mezcales y agaves de México, no nos detuvimos solo en las zonas protegidas de “Denominación de Origen Mezcal” y así encontramos verdaderas joyas mezcaleras en Estados de No Denominación los cuales cumplen con las exigencias de los paladares más exigentes… y los llamamos simplemente AGAVE
	DESTILADO MEXCALITO	Una bebida equilibrada, natural y aun así orgánica que a pesar de no ser  100% de agave mantiene un buque de nuestro tradicional sabor, ideal para cocteleria, horas felices, así como para comercialización en el mercado del gran mayoreo.
	CREMAS DE MEZCAL	Nuestras joyas dulces elaboradas a base de leche en una gran variedad de sabores pero siendo nuestros sabores estrella, coco, mocha, cajeta… Simplemente una delicia para ser tomada en las rocas
	RON RANCHERO	En la búsqueda de la diversidad de bebidas espirituosas de México hemos también encontrado un Ron Reposado de gran buqué y excelente cuerpo. Un Ron con calidad mundial orgullosamente mexicano.

Página WEB y Redes Sociales

https://es-la.facebook.com/grupomexcalito/

https://www.instagram.com/mezcalagasajo/

http://www.mexcalito.com.mx/index.php/quienes-somos

Aranceles

Sección:	IV	Productos de las industrias alimentarías; bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre; tabaco y sucedáneos del tabaco elaborado.
Capítulo:	22	Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre.
Partida:	2208	Alcohol etílico sin desnaturalizar con grado alcohólico volumétrico inferior al 80% vol.; aguardientes, licores y demás bebidas espirituosas.
SubPartida:	220890	Los demás.
Fracción:	22089005	Mezcal.

			Frontera
	Resto del Territorio		Franja		Región
UN: L	Arancel	IVA	Arancel	IVA	Arancel	Iva
Importación	20	16%				16%
Exportación	Exento	0%				0%

CRITERIO DE LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE ADUANAS

^(OMA)

RESTRICCIONES:

A la Importación: A PARTIR DEL 28 DE DICIEMBRE DE 2017, SE RESTRINGE LA IMPORTACIÓN DE ESTA MERCANCÍA que tenga como salida: LA REPÚBLICA POPULAR DEMOCRÁTICA DE COREA (Art. 8del "Acuerdo mediante el cual se prohíbe la exportación o la importación de diversas mercancías a los países, entidades y personas que se indican")

A la Exportación: A PARTIR DEL 28 DE DICIEMBRE DE 2017, SE RESTRINGE LA EXPORTACIÓN DE ESTA MERCANCÍA, que tenga como destino: LA REPÚBLICA POPULAR DEMOCRÁTICA DE COREA (Art. 8 del "Acuerdo mediante el cual se prohíbe la exportación o la importación de diversas mercancías a los países, entidades y personas que se indican").

NOM-070-SCFI-2016(El exportador deberá anexar al pedimento de exportación el original del documento o certificado que compruebe el cumplimiento de la NOM, en términos del Numeral 7del Anexo. Sin embargo, cuando se exporte una cantidad no mayor a 12 litros y el mezcal ostente la contraseña oficial, no se tendrá que anexar al pedimento el certificado que compruebe el cumplimiento de la NOM).

ANEXOS:

Anexo 30 Apartado B: Quienes exporten Mezcal, en definitiva, deberán declarar la marca nominativa o mixta para identificarla y distinguirla de otras similares, conforme lo establezca el Anexo 22 (RGCE 3.1.17. segundo párrafo).

CUPOS:

Para Importar de:            N/A

Para Exportar a:               N/A

OBSERVACIONES:

Generales: Fracción Arancelaria creada mediante Decreto publicado el 23/XI/2012.

En Importación:

Arancel aplicable a partir del 24 de noviembre de 2012 (Decreto DOF 23/XI/2012).

A partir del 08 de junio de 2017, esta mercancía se eliminó del Numeral 1del Anexo 2.4.1, por lo que a partir de dicha fecha deja de cumplir con la NOM-070-SCFI-1994 (Art. Primero Transitorio del Acuerdo DOF 6/VI/2017).

Nota IEPS: La importación de esta mercancía puede estar sujeta al pago del IEPS en términos del Art. 2fracc. I inciso A (Circular T-83/15).

En Exportación:

N/A. (Hacienda, 2019)

Bibliografía

Hacienda, S. d. (2019). Ley de Impuestos Generales de Importaciones y Exportaciones. Obtenido de http://www.siicex-caaarem.org.mx/Bases/TIGIE2007.nsf/d58945443a3d19d886256bab00510b2e/52c1ae0d5eecc5ed86257abf005cdfa0?OpenDocument

imagen, D. e. (14 de JUL de 2017). ¿Cuáles son los productos que más exporta México al mundo? Obtenido de Economia: https://www.dineroenimagen.com/2017-07-14/88799#view-1

Mezcal, C. R. (diciembre de 2018). Revista_El_Mezcal. Obtenido de http://mezcal.com/es/inicio.php: http://www.crm.org.mx/periodico/PDF/Revista_El_Mezcal1.pdf

ROSA, E. D. (01 de enero de 2019). Mezcal concluyó 2018 con alza de 25% en producción. Obtenido de Milenio: https://www.milenio.com/negocios/mezcal-concluyo-2018-alza-25-produccion