Licenciatura de Mercadotecnia Internacional

Oferta exportable

Unidad 2. Proceso de exportación

Actividad 2

Requisitos del país de destino

Alumno: Jorge Alberto Martínez Duran

Docente: Flor de la Cruz González

Grupo: MI-IOFE-1901-B2-001

Matricula: ES1421006346

a)      Del producto que elegiste exportar determina la documentación que se requiere entregar, conforme a la ley aduanera, al agente aduanal y que pueda elaborar el pedimento correspondiente.

PRODUCTO

El mezcal de acuerdo con la Norma Oficial Mexicana NOM-070-SCFI-1994, el mezcal se define como una bebida alcohólica regional obtenida por destilación simple o continua de mostos preparados directa y originalmente con los azúcares exclusivamente extraídos de las cabezas maduras de los agaves, previamente hidrolizadas o cocidas, y sometidas a fermentación alcohólica con levaduras, cultivadas o no.

EMPRESA

Razón Social: Tipo de exportador: Inicio de Exportación: Sector: Domicilio: Rango de ventas (US$): Empleados:

Mezcal BENEVA, S.A. DE C.V. Directo 22/01/2001 Comercial Colon #518, Col. Centro, C.P. 68000, Oaxaca de Juárez, Oaxaca. 1,000,001-2,500,000 51-100

Fundada hace 19 años, BENEVÁ, es una empresa 100% oaxaqueña que surge de un sueño hecho realidad, gracias al espíritu de lucha de Pedro Mateo López, originario de Santiago Matatlán, Oaxaca, quien aprendió el oficio de mezcalero heredado de sus abuelos, y ahora, con visión de futuro, ha creado un nuevo concepto integral para la elaboración del mezcal aplicando nuevas tecnologías en su planta procesadora de mezcal.

En un menor espacio y tiempo, Benevá logra producir una mayor cantidad de mezcal, sin que éste pierda el aroma y sabor tradicional de los palenques, como lo demandan el mercado nacional e internacional.

La Planta Procesadora de Mezcal Benevá ubicada en el Km. 22 de la carretera Oaxaca-Istmo, en el Valle Central de Oaxaca, en una zona considerada como la “Capital Mundial del Mezcal” e instituida con “Denominación de Origen” produce mezcal 100% agave, en sus cuatro variedades: joven, reposado con gusano de maguey, añejo y extra añejo.

Con el mismo concepto de calidad envasa las marcas: Gran Reserva Benevá, Reserva Tío Pablo Benevá y Machos.

MARCA

Se constituye de manera oficial el 10 de agosto del año 2000 la empresa MEZCAL BENEVA, S.A. de C.V., garantizando que su producto es de calidad 100% AGAVE, teniendo como objetivo principal incrementar su producción para poder penetrar a todos los mercados del mundo.

Mezcal Benevá comprometido con la ecología, lleva a cabo un proceso de degradación del bagazo resultante, mismo que es convertido en abono. Igualmente sucede con el agua utilizada, para no contaminar los mantos freáticos. ^{(Benevá, 2004)}

Exportación: Estados Unidos

Sector: Industrial

Rango de ventas (dls): 0-50,000 Empleados: 0-25

Sección:	IV	Productos de las industrias alimentarías; bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre; tabaco y sucedáneos del tabaco elaborado.
Capítulo:	22	Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre.
Partida:	2208	Alcohol etílico sin desnaturalizar con grado alcohólico volumétrico inferior al 80% vol.; aguardientes, licores y demás bebidas espirituosas.
SubPartida:	220890	Los demás.
Fracción:	22089005	Mezcal.

Sector primario agricultura

580

Producción, fabricación, o envasado de bebidas destiladas de agave con una graduación alcohólica de más de 20º G.L.

Producción, fabricación, o envasado de bebidas destiladas de agave como el tequila y el mezcal con una graduación alcohólica de más de 20º G.L.

Norma Oficial Mexicana

Consejo Regulador del Mezcal, cuenta con la autoridad delegada por el Gobierno Federal para ser el Organismo de Certificación del Mezcal que vigila la NOM-070-SCFI-2016, para promover la calidad del Mezcal.

Con el propósito de avalar la certificación del Mezcal, el CRM otorga la Certificación del Mezcal NOM-070-SCFI-2016, un distintivo en forma de holograma que debe encontrarse en cada botella de Mezcal certificado. A partir del año 2014 el holograma que porta cada Mezcal en su envase presenta las siguientes características:

• Son personalizados por empresa y marca. 
• Este holograma contiene un número único por botella

 

 La certificación inicia con el registro de plantaciones de maguey o agave cultivado o silvestre ante el CRM, con la georreferenciación el CRM constata la ubicación de los predios e identifica las especies de maguey o agave, garantizando que se encuentran dentro de la zona geográfica protegida por la DOM.

Ley Aduanera menciona en el artículo 36-A

Que estos son requisitos fundamentales y obligaciones fiscales, el cumplir con todos los requisitos del proceso de exportación e importación, además de ello tener expedientes digitales del comercio exterior de los últimos 5 a 10 años como respaldo para futuras auditorias

Requisitos Aduaneros para la exportación del mezcal

·         Clasificación de la fracción arancelaria del producto

Consiste en la asignación de un código, aceptado universalmente para cada tipo de artículo que se comercializa en los mercados internacionales. Se identifica al mezcal con la fracción arancelaria 22089005

Sección:	IV	Productos de las industrias alimentarías; bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre; tabaco y sucedáneos del tabaco elaborado.
Capítulo:	22	Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre.
Partida:	2208	Alcohol etílico sin desnaturalizar con grado alcohólico volumétrico inferior al 80% vol.; aguardientes, licores y demás bebidas espirituosas.
SubPartida:	220890	Los demás.
Fracción:	22089005	Mezcal.

			Frontera
	Resto del Territorio		Franja		Región
UN: L	Arancel	IVA	Arancel	IVA	Arancel	Iva
Importación	20	16%				16%
Exportación	Exento	0%				0%

·         Pedimento de exportación

Es la forma oficial aprobada por la SHCP, preparada por el agente aduanal, que es presentada por el transportista en el módulo aleatorio de la aduana mexicana. Permite a la empresa comprobar, ante la SHCP, los aspectos fiscales correspondientes a las exportaciones realizadas, para tramitar la devolución o el acreditamiento del IVA (BANCOMEXT, Guía de exportación sectorial de alimentos procesados, 2000).

Este documento debe contener la siguiente información: a)      Especificación de la base gravable de impuestos de exportación y de importación en el país destino. b)      Descripción de la mercancía, peso, volumen, cantidades y el valor comercial especificado en la factura. c)       Datos completos de la compañía exportadora, datos del comprador, país que importa y país destino de la mercancía. d)      Referencia de impuestos de exportación cuando así se requiera. e)      Condiciones de venta. (Anexo 1)

·         Factura comercial de la empresa:

La presenta la empresa exportadora y debe contener lo siguiente: a)      Aduana de salida del país de origen y aduana de entrada del país destino. b)      Nombre y dirección del vendedor o del embarcador. c)       Nombre y dirección del comprador o consignatario. d)      Descripción detallada de la mercancía. e)      Cantidades, peso y medidas del embarque. f)       Precio de cada mercancía enviada, especificando el tipo de moneda y señalar su equivalencia en la moneda nacional. g)      Tipo de divisa utilizada. h)      Condiciones de la venta (Incoterm) i)        Lugar y fecha de expedición, si la factura se compone de dos o más hojas, estas deben numerarse consecutivamente.

·         Certificado de origen

Es el que se mencionó anteriormente y se debe mostrar para el desaduanamiento de la mercancía. (Anexo 3) (BANCOMEXT, Guía de exportación sectorial de alimentos procesados, 2000)

Anverso	Reverso

·         Documento de embarque

Funge como prueba del derecho para ingresar la mercancía al país destino.

·         Lista de empaque:

Permite, a diferentes agentes que participan en el proceso de exportación, identificar las mercancías y saber que contiene cada caja o bulto del embarque. Es una garantía para el exportador.

·         Póliza de seguro

Cubre los riesgos por pérdida total o parcial y por daños que sufran las mercancías por incendio, explosión, hundimiento, colisión, caída de aviones, volcaduras o descarrilamiento. Si el cliente lo solicita, el seguro puede ampliarse y cubrir otros riesgos como robo (total o parcial), manchas, roturas, derrames, oxidación o mojadura.

·         Certificado FDA

La venta de licores en EE.UU. está estrictamente reglamentada a nivel federal por la Federal Alcohol Administration Act (FAA), siendo el Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau (TTB) el encargado de implementarla. El importador-exportador debe asegurar que su embarque de bebidas alcohólicas cumpla con la Ley contra el Bioterrorismo.

·         Certificado del COMERCAM

Las prácticas ecológicas han sido certificadas bajo el label: “orgánico” por la USDA and Mayacert en EEUU y por el Consejo Regulador del Mezcal, A.C. (CRM), entidad mexicana encargada de regular el Mezcal. A partir de la entrada en vigor de la nueva NOM 070 del Mezcal, los certificados de exportación que emite el CRM serán DIGITALES, por lo cual las empresas asociadas al CRM ahora podrán solicitarlos a través de internet.

         Incoterms

Son los términos que permiten acordar los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor en las transacciones comerciales internacionales.

·         Transferencia de riesgos entre comprador y vendedor

·         Costos a cuenta del comprador y vendedor, y

·         Documentación, trámites y gestión ante autoridades gubernamentales y agentes privados (por ejemplo: aseguradoras, transportistas, maniobristas, alijadores, etc.) Imagen

En el caso de Mezcal Benevá S.A. de C.V. utilizará el INCOTERM FCA, para la exportación, y su responsabilidad terminará haciendo la entrega de la mercancía en la aduana de Nuevo Laredo, Tamaulipas, de ahí una vez cumpliendo con los términos y condiciones acordadas y pasando a Estados Unidos de América, la responsabilidad será absolutamente del representante aduanal de Casa Mezcal.

Otros documentos necesarios que solicitan las autoridades de los países importadores, tal como la certificación de buenas prácticas sanitarias, entre otros.

·         Carta de Encomienda

Documento donde el agente aduanal declara bajo protesta decir verdad para que el Agente Aduanal (A.A.) realice el despacho de las mercancías requiere que el importador o exportador de las mercancías le extienda una Carta de Encomienda en la cual, bajo protesta de decir verdad, lo encomienda para que efectué el despacho aduanero y los trámites relacionados con el mismo a su nombre.

b)      Elabora un diagrama de flujo que sirva de guía para que todas aquellas personas que desean exportar identifiquen los trámites del despacho aduanal, determinando los tiempos de ejecución.

c)       Selecciona al agente aduanal que llevará a cabo la operación de exportación entre dos opciones de las cuales obtengas la información.

Agencia Aduanal TRIMODAL DE MEXICO S.C. Lic. Cesar Eduardo Belchez Descalzo Patente Nacional: 3976 Lic. Juan Carlos Belchez Descalzo Patente Nacional: 1648 Callejón de la Pastora No.20 Col. Manuel Contreras C.P. 91899 Veracruz, Veracruz. México (229) 9395897 con 5 líneas http://www.grupobelchez.com/Trimex

Asesoría Especializada

Los datos e información suministrados en los diversos documentos necesarios para el trámite aduanero

Aseguramiento de Mercancías

Determinaremos el régimen aduanero de las mercancías y su correcta clasificación arancelaria.

Despacho de Mercancías de IMPO/EXPO

Verificaremos que tanto el importador o exportador cuenten con los documentos que acrediten el cumplimiento de las demás obligaciones que en materia de regulaciones y restricciones no arancelarias rijan a dichas mercancías, de conformidad con lo previsto en la Ley y demás disposiciones aplicables.

Coordinación Logística y de Distribución

Trimodal de México tiene una forma definida, de generar los productos que comercializa y de hacerlos llegar a su destino, no importa su tamaño ni su complejidad.

Gestoría de Trámites ante Autoridades

Contar con una asesoría confiable desde el principio, simplifica la toma de decisiones, agiliza los trámites aduanales y por consiguiente, abate costos.

Venta de Fletes Marítimos

Contamos también con fletes marítimos.

Afiliada a CAAAREM asociación de agencias aduanales la cual cuenta con 37 Asociaciones de Agentes Aduanales en los principales puntos fronterizos, marítimos o interiores del país donde se localizan las aduanas.

AGENCIA ADUANAL MACHADO, S.C. VENUSTIANO CARRANZA # 12 SUR APDO. POSTAL # 133 C.P. 82000 MAZATLAN, SINALOA E-MAIL: machado-f@agenciamachado.com WEB: www.agenciamachado.com (669) 982-3034, (669) 985-2385

Costos de Aduana

Nota: Costos sujetos a personalización según las necesidades y las especificaciones de la carga.

Gastos Fijos

Pedimento aduanal	$ 300.00
Validación	$ 300.00
Documentación	$ 200.00
Previo	$1,500.00
Honorarios Importación 0.45% con mínimo de	$2,500.00
Honorarios exportación 0.18% con mínimo de	$2,500.00

Servicios complementarios:

Carga Suelta	$1,500.00
Contenedor de 20´	$3,000.00
Contenedor de 40´	$4,200.00

Gastos variables

Candado fiscal	$ 100.00
Servicio especial (si excede de horario de oficina)	$1,000.00
Reconocimiento aduanero (Rojo)	$1,000.00

d)      Investiga, en el país destino o receptor, si el producto a exportarse cumple con las especificaciones y certificaciones establecidas.

País: Estados Unidos

Mercado Meta: Personas jóvenes y maduras, especialmente mayores de 19 años hasta 65 años de edad

Nivel socio económico: A/B, C y D+; económicamente productivos con aprecio a lo tradicional, Profesionistas, trabajadores de clase media y alta

Habitantes de las ciudades más grandes de Estados Unidos consumidores de alcohol y bebidas espirituosas de origen y calidad Mexicano interesados por otras culturas y sus productos y dispuestos a gastar en un producto de calidad, alcohol exportado.

El mezcal está de moda en el extranjero y por primera vez el año pasado 2016 el país exportó un mayor volumen de esta bebida alcohólica del que se consumió en México.

La empresa cuenta con la capacidad para comercializar en Estados Unidos su producto  con los apoyos gubernamentales y de promoción que se le están dando a la cultura de consumo del Mezcal a nivel global además debe ingresar la empresa a la plataforma EXPORTANET B2B de PROMEXICO, para tener toda la información, conducción y asesoramiento especializado en exportación de productos al extranjero y sus diferentes mercados meta de consumo.

El Mezcal BENEVA, S.A. DE C.V. cumple con todas las normas de especificación sanitarias y certificación de origen que son obligatorias para la exportación de Mezcal a Estados Unidos

• Producto original y certificado de origen.
• Registro federal de causantes de la empresa.
• Registro de marca ante el IMPI y la OMPI
• Certificado fitosanitario
• Certificado de origen

Demanda del producto y promoción en el mercado de Estados Unidos cumplimiento de las normas 

• etiquetación y empaque en inglés y español
• Certificación del proceso ecológico de producción.
• Empresa  registrada y certificada como sustentable
• Productores e insumos certificados de Mezcal en la zona de mezcalera de Oaxaca
• Producto original en diseño y calidad que resalta el origen del producto.
• Posicionamiento de la marca ya en México registrada y respaldada por el Consejo Regulador del
• Mezcal
• Las prácticas ecológicas han sido certificadas bajo el label: “orgánico” por la USDA and Mayacert en
• EEUU y por el Consejo Regulador del Mezcal, A.C. (CRM), entidad mexicana encargada de regular
• el Mezcal.

La empresa cuenta con suficiente oportunidad para integrarse en un mercado internacional exportando mezcal certificado de origen mexicano, con lo cual generara crecimiento económico a la comunidad mezcalera y al estado de Oaxaca, al generar empleos habrá más inversión y menos migración de mano de obra los Estados Unidos, la empresa tiene diversas ventajas al exportar a este país como lo son:

·         Cercanía con México

·         Existencia de tratado comercial

·         Amplio mercado

·         Primera economía del mundo

·         Mercado de naturaleza consumista

Por lo tanto esta empresa al cumplir con las normas ecológicas, aduaneras, legislativas mexicanas y del país receptor el Mezcal BENEVA, S.A. DE C.V. tiene gran oportunidad de éxito en el mercado meta al que se dirige.

México y Estados Unidos firmaron un acuerdo sobre la comercialización del Mezcal, en este se acuerda, la preservación de la integridad del Mezcal que se comercializa en Estados Unidos, este mediante el tratado de libre comercio de américa del norte (TLCAN)

También se menciona asegurar las leyes y reglamentos de Estados Unidos y México, para preservar el estatus del Mezcal como producto distintivo de México.